Giuseppe Alagia

Gründer PITCH DIFFERENT | Entwickler K.L.A.A.R.®, smargento

Ich habe in mehr als 25 Jahren B2B- und Enterprise-Sales gelernt, dass nicht automatisch das objektiv beste Angebot gewinnt. Häufig gewinnt das Angebot, dessen Wert schneller verstanden wird, die Kommunikation Vertrauen auslöst und wenn der Anbieter die Entscheidung für den Kunden einfacher und nachvollziehbar aus Sicht der Kundenwelt macht. Später wollte ich verstehen, warum das so ist. Mein Studium der kognitiven Neurowissenschaft führte mich tiefer in Wahrnehmung, Vertrauen und Entscheidungsverhalten. Aus beiden Welten habe ich die K.L.A.A.R.®-Methode "5-Schritte zur klaren Verkaufskommunikation" entwickelt.