La vendita nell'era digitale: metodo, LinkedIn e Sales Navigator

Dal processo di vendita agli strumenti digitali: come identificare il cliente ideale, costruire una relazione credibile e usare LinkedIn, Sales Navigator e Dux-Soup per rendere il metodo operativo.

Giovedì 11 giugno
07:30–09:00
Regus Lugano
Coffee e networking + demo live + domande e risposte

Cosa porterai a casa
In 45 minuti scoprirai un approccio pratico alla vendita moderna: prima il metodo, poi gli strumenti digitali per metterlo in pratica ogni giorno.

• Come definire il cliente ideale e preparare la vendita prima ancora di aprire LinkedIn.

• Come capire i bisogni del cliente e costruire un primo contatto commerciale credibile.

• Come usare LinkedIn e Sales Navigator per identificare, qualificare e contattare i prospect giusti.

• Come automatizzare e scalare le attività di outreach con Dux-Soup mantenendo un approccio umano.

A chi è dedicato
La sessione è pensata per imprenditori, commerciali e professionisti che vogliono strutturare il proprio processo di vendita e usare gli strumenti digitali in modo più efficace e consapevole.

• Imprenditori e liberi professionisti che vogliono acquisire nuovi clienti in modo sistematico.

• Commerciali e account manager che cercano un metodo pratico per gestire il pipeline.

• Persone che usano già LinkedIn ma vogliono trasformarlo in uno strumento di vendita reale.

Programma
07:30–08:00 | Coffee e networking
Accoglienza, caffè e cornetti, networking informale.

08:00–08:20 | La vendita prima degli strumenti 
Prima di usare qualsiasi strumento digitale, bisogna avere un metodo. Chi è il cliente ideale? Quale conversazione vogliamo aprire? Come si costruisce una relazione credibile nel tempo?
Un processo semplice e concreto: Capire → Qualificare → Contattare → Dialogare → Accompagnare.

08:20–08:45 | LinkedIn, Sales Navigator e Dux-Soup in pratica
Come rendere operativo il metodo con gli strumenti digitali: ricerca avanzata e identificazione dei prospect con Sales Navigator, gestione dei contatti su LinkedIn, automazione intelligente dell'outreach con Dux-Soup.

08:45–08:50 | Domande e risposte
Q&A su approccio, limiti, rischi e casi d’uso.

08:50–09:00 | Coffee e networking
Chiusura con networking e contatti.

Relatori
Ivan Renzi
Sales manager e consulente aziendale. Ha iniziato la sua carriera nel servizio dopo vendita per passare al Product Management, all’Area Sales Manager e infine al National Sales Manager. Cresciuto in Ticino, è stato attivo professionalmente per 8 anni a Zurigo e per brevi periodi in Germania, Olanda, Inghilterra e Giappone, per poi tornare in Ticino. Dal 2015 è indipendente con un’attività in proprio quale consulente aziendale e formatore di adulti per la SMSchool.

Alessandro Marrarosa
Digital coach e consulente. Supporta imprenditori e PMI nell’adozione pratica dell’intelligenza artificiale: dai casi d’uso alla messa a terra nei processi.

Compila il modulo a fianco per riservare il tuo posto. Riceverai una email di conferma con le informazioni logistiche.

Location

Regus Quartiere Maghetti, situato nel cuore di Lugano, offre un ambiente moderno e confortevole, perfetto per il networking e l’ispirazione. A pochi minuti a piedi dalla stazione ferroviaria (raggiungibile tramite funicolare) e ben servito dai mezzi pubblici, il centro è facilmente accessibile anche in auto. L’area circostante è animata da negozi, caffè e ristoranti, rendendola un luogo ideale per iniziare la giornata.

Regus Quartiere Maghetti
Via Canova 15
6900 Lugano